¿Cómo escribir para que compren?
Una técnica de la escritura persuasiva es utilizar el recurso de la escasez, este intenta que se compre por impulso, le hace cosquillas a esa parte instintiva de nuestro cerebro.
Este: ‘¡No te lo pierdas!’, ‘¡última oportunidad!’, ‘¡oferta limitada!’ o ‘¡solo quedan tres disponibles!’ Te pueden hacer ir a comprar por esa angustia que te genera perderlo.
Esto ocurre porque creemos que lo más difícil de encontrar es valioso. No, no siempre lo es.
Yo aconsejo usarlo eventualmente, porque quieres terminar un producto de almacén, por ejemplo, o los últimos cupos de un curso porque en realidad quieres cerrar un grupo.
Por qué una cosa si te digo: si abusas de este recurso persuasivo puedes perder la confianza de tus clientes. Y la confianza es muy valiosa, cuídala.
GUASHABITA 