El neurocopywriting es una técnica de redacción persuasiva que se basa en la neurociencia para entender cómo funciona nuestro cerebro y crear mensajes efectivos que lleguen a nuestras emociones y decisiones.
En sus estudios apuntan a los motivadores más básicos que impulsan la compra o toma de decisiones, todo dependerá de tu objetivo.
Son técnicas psicológicas y estratégicas.
1. Urgencia: fomentar la acción rápida mediante la limitación de tiempo o disponibilidad. Ejemplo: «Oferta válida solo hasta hoy». ¿Te suena Shein?
2. Escasez: hacer sentir que el producto o servicio es limitado o exclusivo. Ejemplo: «Solo quedan 5 unidades». ¿Te suena Booking?
3. Autoridad: respaldar el mensaje con el apoyo de expertos o figuras de autoridad, generando credibilidad. Ejemplo: «Recomendado por nutricionistas». ¿Te suenan los influyentes?
4. Prueba social: mostrar que otras personas ya están usando o recomiendan el producto, lo que genera confianza. Ejemplo: «Más de 500,000 usuarios satisfechos». ¿Te suenan los productos que regalan las marcas?
5. Relevancia: personalizar el mensaje para que el lector sienta que el producto o servicio está hecho específicamente para él. Ejemplo: «Perfecto para madres ocupadas». ¿Te suena alguna marca de coche?
6. Beneficios: destacar las ventajas directas que el cliente obtendrá, centrándose en cómo mejorará su vida. Ejemplo: «Pierde peso sin dietas restrictivas». Mi favorito, porque suelo ser muy racional al comprar.
7. Garantía: ofrecer una garantía de satisfacción para reducir el riesgo percibido. Ejemplo: «Devolución garantizada en 30 días si no estás satisfecho». Gracias a los países con esta ley.
8. Curiosidad: generar interés al dejar algunos detalles sin revelar, obligando al lector a seguir leyendo. Ejemplo: «Descubre el truco que te ahorrará dinero en tu próxima compra». Titular estrella.
9. Sentido de pertenencia: hacer que el público sienta que es parte de una comunidad o grupo exclusivo. Ejemplo: «Únete a miles de emprendedores que ya están cambiando sus vidas». Este no interesa para quien le gusta sentirse único.
10. Empatía: mostrar comprensión de los problemas o deseos del cliente, conectando emocionalmente. Ejemplo: «Sabemos lo frustrante que es perder tiempo en filas interminables». Se genuino con esto, la mentira huele.
11. Historia: contar una historia atractiva que conecte emocionalmente con el lector y lo mantenga comprometido. Ejemplo: «Todo comenzó cuando un padre decidió solucionar un problema que su hija enfrentaba todos los días». Esto es el famoso storytelling.
12. Novedad: resaltar algo nuevo o innovador, lo que capta la atención de quienes buscan lo último. Ejemplo: «La última tecnología en smartphones ya está aquí». Maravilloso para lanzamientos.
Estos motivadores o detonantes, combinados o aplicados estratégicamente, aumentan la efectividad de la escritura persuasiva y ayudan a cumplir objetivos.
¿Qué te motiva a comprar?
Imagen: freepik.es
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